起底钢琴教育：百亿市场背后的互联网新盛宴

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数据显示，我国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台，在近年产销量稳定在50万架的形势下，钢琴厂家在存量市场中的竞争愈发激烈，发力互联网钢琴服务、钢琴培训是重要方向。那么智能钢琴、互联网+钢琴、钢琴培训会是未来方向吗？下面我们一一展开，听听业内人士如何看。

有统计测算，随着目前家庭钢琴保有量增大，整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿，市场机会包括：钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演；钢琴的搬运、维修及调律；二手琴销售及租赁，以及相关广告、数据服务、金融、销售引流等。 

之后，上市公司收购、设置基金、发起定增，掀起互联网钢琴教育投资热。 

相对于海伦钢琴的投入迟缓，珠江钢琴为国有企业，其定增经层层审批后，今年5月才获证监会核准批复，募资11亿元。

其中，珠江钢琴投资5000万元并联合阿里云建设的珠江乐器云服务平台，2016年9月已通过所控股的91琴趣上线，还曾试图通过“互联网+核心业务”实现用户连接教学、认证、赛事、表演及社交资源等。 

陈柯芯指出，钢琴教育非常依赖线下一对一的教授，比如手型，还有几十种触键方式、发力方式的差别，需要教师手把手地教，显然这还是一个传统行业。 

实际上，在“互联网钢琴”之路上败退下来的，已有上市公司华平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股灵机科技，购买后者全部在线钢琴方面的知识产权，并试图以其网络交互式音视频传输技术为基础发力在线钢琴教育，2015年研发了钢琴弹奏信息采集智能硬件，以钢琴培训与评价为突破口，研发智能学习机和智能钢琴解决方案。 

 

钢琴企业路在何方?

一位教育行业投资人向蓝鲸教育表示：“培训机构以卖琴为主要收入来源无可厚非，但是要尊重市场规律，艺术培训本质上还是教培行业。过去钢琴培训的痛点在只做1对1利润太薄，机构用智能钢琴的技术手段，来给学生上1对多的班课，能不能经得起市场检验，还有待观察。续费率是重要的问题，一期课程结束后，如果普遍做不到续班，那么教培行业已经踩过的雷，钢琴企业进来再踩一遍，智能钢琴也就玩死了。” 

此前公告中，珠江钢琴北京艺术之家将打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台。但蓝鲸教育到现场发现，并没有培训的场地，珠江钢琴北京艺术之家一位杨姓负责人向蓝鲸教育表示，这里除给钢琴艺术家提供办公和表演场地外，还办一些行业大赛，不过作为厂家来说，这里是直营的店面，还是以销售为主。 

因此，珠江钢琴的艺术教育中心建设仍未完全实现其发力教育培训的目标。 

珠江钢琴证券部在电话中表示，这400家社区店都冠名为珠江钢琴艺术教室，因为文教基金对珠江埃诺的投资占比更多，相关业绩还没有与上市公司合并报表。 

 在发力智能钢琴迟缓、旗舰店又尚未大力布局培训业务、且加盟店遍地开花却不并表的时候，钢琴企业还能怎么通过教育业务增加业绩？ 

随着珠江钢琴以2398.6万欧元（1.7亿元人民币）收购欧洲最大钢琴制造商舒密尔并完成合并报表后，其在钢琴生产上的霸主地位已难以撼动。但在文化教育的运营上，以施坦威为代表的高端钢琴制造商的“独门绝技”，中国钢琴企业能否学来？

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在线钢琴陪练加速成熟，200亿市场如何分一杯羹？

 中国音乐家协会的数据显示，目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万，且每年在以10%的速度增加。那么，在线钢琴陪练能否成为下一个风口？

纵观今年的教育行业，“在线教育”无疑是第一关键词，英语教育、K12教育赛道中涌现出VIPKID、作业帮、猿辅导、掌门1对1等亮眼企业，互联网赋能教育已成行业发展趋势。而在素质教育赛道，尤其是在音乐教育这个细分赛道，诸多机构也已开启智能化、在线化发展，以解决传统教学弊端，优化教学效率。

中国音乐家协会的数据显示，目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万，且每年在以10%的速度增加。那么，在线钢琴陪练能否成为下一个风口？

需求是真、市场不小、存在痛点

广州信希艺术培训中心的教学总监张绮琳在接受睿艺采访时就曾表示，“课后陪练是一种高效的练习方式，且具有意义。因为学生上课时有专业老师指导纠错，但回家自己练的时候，就会出现各种各样的问题，等再次回到专业老师课上的时候又将耗费大量时间进行纠错，影响学习进度。钢琴陪练老师可以监督和辅导学生消化与巩固所学，还能对孩子在练琴过程中养成的坏习惯给予及时地纠正和示范。”

近三年，市场上陆续涌现出多家钢琴在线陪练机构。

VIP陪练2015年成立于上海，专注于提供在线真人陪练服务。VIP陪练特别研发鱼眼摄像头，夹在PAD镜头上，可以让钢琴教师360度无死角观察到琴童的指法，指导孩子课后练琴。据了解，目前VIP陪练拥有着数千人的专业陪练教师团队。2016年分别获得蓝驰创投和金沙江创投的投资。

音乐笔记成立于2014年，总部位于北京，是一家主打教育智能硬件研发的创业公司，面向4-15岁学琴儿童提供钢琴智能陪练系统，通过先进的数据采集分析技术帮助学生规范练琴。自主研发大眼睛陪练机器人，辅助教师准确指导琴童练琴。针对考级琴童，音乐笔记还与中国人民财产保险股份有限公司（PICC）携手推出“音乐笔记钢琴考级险”，承诺考级不过将退还学费的保障。2015年和2017年相继获得蓝象资本和云启资本的投资。

美悦钢琴总部位于北京，2016年成立初期定位于通过互联网为4-15岁儿童提供在线钢琴教学服务。近期上线了自主研发的陪练产品，采用手机或iPad直播视频方式，配合专业资深的钢琴老师，线上指导孩子练琴。2016年获得1000万天使轮融资，2017年获得真格基金1200万Pre-A轮融资。

趣陪练总部位于北京，2017年6月趣陪练APP正式上线，是同时兼具1v1和1v3 的在线钢琴陪练平台。采用正面放置iPad、侧面放置手机的方式，配合专业钢琴老师在线上随时指导孩子正确练琴。在趣陪练 APP 中，学生可以根据自己的需求，通过搜索老师名字、地点、乐器课程类型等内容，在APP平台上进行约课、陪练。目前，趣陪练已完成天使轮融资。

柚子练琴2017年成立于北京，是北京柚子学琴信息技术有限公司旗下一个真人视频1对1乐器陪练平台。采用正面或侧面放置手机（iPad）的方式，通过专业教师在线视频1对1的方式，指导琴童练琴。据悉，柚子练琴正在寻求融资。

睿艺观察到，基于企业创始人和创始团队不同的从业背景与经验，企业产品研发的侧重点也各不相同。目前，钢琴在线陪练产品主要分为技术硬件研发和音乐教育研发两个维度。

美悦钢琴创始人杨玉兰拥有十多年教育行业从业经验，她曾任好未来智康事业部总经理、猿辅导运营总监，早期曾在新东方任职。杨玉兰表示，美悦钢琴一直致力于教育内容研发和产品技术开发。在保证客户体验的同时，每一位学生的上课记录和资料都会在数据库留存，老师可以及时了解到学生的学习进度。教学+陪练是美悦钢琴探索并践行的在线钢琴教育模式，杨玉兰认为陪练虽然能够提升孩子的练琴效果，但是孩子的学琴效果，主要还是基于主课老师的教学质量，所以陪练需要和教学结合起来。

柚子练琴的创始人张韬拥有着十多年幼教培训管理和四年音乐教育培训管理的从业经验。因为自己女儿正在学习钢琴，所以对于练琴的诸多痛点有着很深的体会。同时也发现在钢琴教育中，练琴是非常高频的一个行为。在张韬看来，线上真人1对1视频陪练是一种多方受益的模式：首先，对于老师而言，他们足不出户，即可轻松挣钱；其次，从孩子的角度考虑，他们也不用再经历路途奔波；与此同时，这种模式也为家长节省了很多的时间和精力。利用互联网方便、快捷、随时随地的优势有效的帮助孩子练琴。

据相关投资人表示，在目前钢琴在线陪练市场中，VIP陪练在产品技术开发和音乐教育研发两个维度发展得较为均衡，也是发展最为快速的平台，从一定程度上，VIP陪练验证了这条赛道的可行性。

真人在线陪练成为市场重点关注领域，资本争相入场

真格教育基金副总裁姜敏表示，钢琴培训市场规模约为400亿人民币，据此估算，他认为钢琴陪练可占据约200亿的市场规模。“钢琴在线陪练的市场是一个增量市场，需求长期存在，供给资源也很丰富。之前因为地理位置和成本的客观条件限制，导致陪练的需求和供给不能连接在一起。由于直播的出现，供给和需求终于可以有效地连接起来。所以钢琴在线陪练的市场会迸发的特别快，真格基金非常看好钢琴在线陪练甚至扩大到整个音乐教育陪练市场的发展。”

利器与掣肘：钢琴教学与在线陪练的“相爱相杀”启示录

近年来，“在线教育”一直是个热词，音乐教学中的在线陪练成了素质教育在线教学模式的探路者。不过目前看来，探索的道路并不平坦，由于音乐教学所强调的现场感和老师们各自独特的教学方法论，使得在线陪练已经受到质疑。

近年来，“在线教育”一直是个热词，音乐教学中的在线陪练成了素质教育在线教学模式的探路者。不过目前看来，探索的道路并不平坦，由于音乐教学所强调的现场感和老师们各自独特的教学方法论，使得在线陪练已经受到质疑。

根据中国音乐家协会的数据显示，目前中国学习钢琴的儿童早已超过3000万，且每年以10%的速度增加，2017年，在线钢琴陪练市场超200亿，从事在线陪练的机构开始涌现，成为投资人青睐的素质教育细分领域：

提供在线钢琴教学、陪练服务的音乐教育机构美悦钢琴，2017年获得真格基金1200万Pre-A轮融资。

投资人张磊成告诉芥末堆，“在线陪练由音乐学习的特性（需要陪练）而切分出来的单独市场。虽然不能说100%的学习者都需要陪练，但目前VIP陪练、柚子练琴、音乐笔记等机构做的也不错，也等于验证了它是初学者的刚需，并且高频、便捷。”

资本的关注，加上这类产品对于传统艺术教育形式的突破，一时间，在线陪练话题被推到了风口浪尖，其中被应用最为广泛、讨论也最广泛的是钢琴领域。

陪练老师专业度存在争议，薪水少成主因

多数钢琴老师会认为陪练老师的专业水平通常不如教学老师高，入职门槛低，周明珠是北京师范大学音乐系钢琴专业毕业的学生，属于正规的钢琴教学科班出身，目前在一家琴行为学生做线下一对一辅导，他用自己所任职的琴行中做线下陪练的老师举例，“他们的专业度就不是很高，大多是曾经学习过钢琴的人，不是专业院校出身，毕竟做陪练不用教学生新知识，只要能听懂对错，懂些基本乐理知识就可以了。”

毕业于音教系钢琴专业的钢琴教师Aurora也告诉芥末堆，相比于科班出身的老师，在校的、学习钢琴的大学生更喜欢兼职做在线陪练，“我上学时大学的很多同学做兼职往往选择更方便、节省时间的工作，用手机做在线陪练很符合他们的需求，而且他们的水平还不足以做琴行的教学老师，对收入的要求也不高。做陪练也只要基本乐理知识过关，并不要求弹奏的水平。”

按照李达的说法，将陪练移至线上进行，除了老师的水准问题，本身的陪练质量也令人担忧。

 周明珠与Aurora 的观点基本一致，“在线钢琴陪练不靠谱，钢琴练习过程中需要老师及时手把手地纠正学生错误，进行示范，线上陪练不同于K12教学，不仅仅需要学生、老师听和看，而且网络的延迟性和音质对学生练习也有很大影响。”

李达还选择目前市面上的一种钢琴智能陪练系统专门进行了体验，他的感受是：“手感和音色还有很大的提升空间，以目前技术的纠错能力来说，还只有相对时值错误。例如，一首三拍的曲目，某小节的左手第一拍有音符，第二、三拍是空拍，但演奏者由于过分关注右手旋律，左手一直按琴键没有按照琴谱休止，系统仅能识别出其左手的按键电路是一直接通的，这还需在严格设定节拍器速度的情况下，因为系统无法识别‘rubato’（随意将音符长度增减的、弹性速度）。”

不同于教学老师们的抵触态度，部分家长选择尝试了在线陪练。芥末堆登录了一款用户数较多的钢琴陪练APP，点击进入约课界面，可以看到界面中陈列来自各个院校、不同教龄的陪练教师，软件还为每位教师增加了类似“音协考级”、“因材施教”、“耐心细致”等关于教师教学特点的标签，用户也能查看其他用户对于教师的评价。其中可以看到大部分为“四星”、“五星”的好评，同时带有类似“老师很有耐心”、“纠错很及时”、“孩子喜欢这个老师”的家长评价。

对于陪练的效果，芥末堆采访到的几位家长均表示，陪练老师总归比没有学习经验的家长陪孩子练习效果好，何况家长也没有大量的时间。在线钢琴教学、陪练机构的创始人杨丽丽称其在选择陪练老师时，会重点关注老师的听辨能力及与孩子的沟通能力，所以她认为在线陪练是能够达到琴童练琴的正确性、趣味性这两种效果的。

陪练能否规避与教学的冲突，是缓解焦虑的关键

雷成认为，“教学与陪练如果是不同教师授课，则会相互影响，导致学生无法判断，打乱上课节奏，降低了教学质量，更可能影响家长对某一位教师的认可，选择其他琴行或教育机构。在传统琴行，教学和陪练几乎是不分开的，授课的老师也担任了陪练的角色，而在线陪练可能会分走他们部分的生源，对收益造成影响，所以，他们不赞同学生使用在线陪练。为了避免教学和收益上的冲突，我们也在使陪练尽量不涉及教学。”对于陪练老师与教学老师在教学规划、授课方式方面可能产生的冲突，杨丽丽也提到，“我们需要输出很严格的教学标准，才能规避这个问题。”

对于缓解冲突的方法，张磊成认为，目前钢琴教学与在线陪练“激烈碰撞”的现状说明其正处于向互联网转型的阵痛期，就像滴滴打车等软件的最初问世，对传统的出租车行业也带来了不小的冲击，出租车行业对其非常抵触，但现在看来，二者是互利共存的状态。以此类比，如果有机构能够找到使钢琴教学与在线陪练二者互利互惠的方式，也许能够为这场争议降温。

有业内人士向芥末堆分析，陪练既然是已有的刚需，在互联网、人工智能时代必然向更高效的方式转型，陪练作为一种小众产品、高端消费，在线的方式对于家长、企业来讲无疑是更经济的选择，至于它会走多远，其用户的生命周期才应该是“胜算”所在。