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众筹未达成目标的5个原因
2015-11-16 07:12:06 发表 | 来源：音乐人攻略

众筹活动的失败并不意味着你是一名糟糕的音乐人——这可能仅仅是因为你没在正确的时间发起一次正确的活动。尽管众筹活动已成为一种新现象，但是如何运作众筹并没有标准的方法。也就是说，众筹活动的优缺点还有待进一步的“亮相”。如果你的众筹没有达成目标，那么可能是因为以下的几点原因：
 
1.目标制定不合理
 
有许多专辑或EP的众筹项目的目标仅为10000人民币，但是却也有十倍于此价格的众筹专辑项目。从一名粉丝的角度而言，当目标显著高于其他同类项目的时候，似乎别人会觉得你太过贪心——即便你诚恳地将所有预算项目均罗列了出来，粉丝们还是会提问：“为什么你需要这么多的资金，而XXX只要求那么你的十分之一呢？”这也许并不是个公平的评价，但众筹参与者的心理仍需要计入到你对众筹项目的考虑当中。
 
另一个需要考虑的问题是：不切实际的目标会令粉丝怀疑众筹成功的可能性，转而持观望态度。
 
也许你会觉得：你对这次众筹的项目期望很高，要求很高，所以众筹的资金也不能含糊。哪怕最终没有成功，这场活动也代表了自己对音乐事业的严肃态度。但是在现实中，一厢情愿可是巨大的错误。记住，只要众筹活动的目标没有达成，它将持续进行，直至你设定的结束日期。合理设置的众筹能最终达成并且超过目标，你的粉丝也将成为这场成功活动的参与者之一，并促使他们在未来支持你更多的活动。
 
2.过度频繁的众筹战
 
众筹活动的发起要有一定的时间间隔，两场活动的间隔千万不要以一周为单位进行计算。为专辑制作获得资金确实很重要，但如果过几天又发起一个MV制作的众筹，再过几天又发起一个演唱会众筹，那么粉丝恐怕会逐渐对你厌烦起来。他们会觉得你越来越不像个音乐人，而是眼里充满着金钱的商人。频繁的众筹活动会令粉丝感到他们赞助的不是一张专辑的制作，而是像投资商为公司投资一样，少了音乐味而多了钱味。
 
3.众筹奖品的定价不合理
 
你需要大量的资金制作专辑，这点我们都明白。但是这并不意味着你就可以坑铁杆粉丝的爹了。我们都没少见过众筹时售价极高的专辑，却发现当他们正式发售时价格却跌了一大截。那么为什么要让自己的铁杆粉丝为你如此埋单呢？就因为他们获得是众筹版CD吗？他们支持了你的众筹吗？
 
按往常价格一样标明自己在众筹活动中的专辑价格，尤其是数字下载的。如果已经注册了的专辑，那么放心的去制作拷贝吧。考虑到数字专辑并不需要任何花销进行转换，你可以将专辑与其他奖励进行捆绑，这样才能真正向粉丝提供一定的价值。所以这是你应该明白的：为自己的粉丝采集价值，而不是为自己收集。
 
4.众筹奖品的设置不合理
 
这或许是一个常见的错误。我们往往能看到众筹项目中的奖励里出现的是：“专辑精选合集”这类的乐队过去的玩意儿。但是事实上，我们都知道的是：参与众筹的歌迷都是真正的铁杆歌迷，而乐队过去的作品想必早就出现在他们的收藏之列。所以这样的奖励显然并没有任何吸引力。
 
提供过去作品反而会让奖励更加不像“奖励”，而且更可能会令你的众筹因此而失败。你需要找到有效的奖品激励方法来使得自己的众筹活动得以实现。你可以向奖励的专辑上附上签名，附送贴纸、海报、T恤或更有价值的周边，或是现场演出的赠票。还可以设置一些更有趣的项目，例如和乐队一起吃饭、参观专辑录制、和乐队一起巡演等等“大奖”。
 
5.不接地气，没有个性
 
当你的粉丝关注自己投资的资金前往何处时，他们不希望看到死板的PPT文件或整个商业计划。歌迷乐意支持每个人都喜欢的乐队，并且和传统商业活动相似的是，众筹活动也需要令每个人都感到参与其中，共同与音乐人在创造意见伟大的事情。这个问题及其关键，因为比起被迫将资金上交给你，人们更乐意去创造意义。这样他们才能将你的活动如同介绍一个朋友一般向你的粉丝们推荐出去。
 
同样的，除了参与度之外，你还应该向活动中加入自己的个性。一些颇有个人趣味的众筹活动获得了惊人的众筹金额，人们在看到这些人的人格魅力后，会因为共同之处而与之产生共鸣，从而加入到众筹活动中来。曾经有一场很出名的众筹活动，他的内容仅仅是做土豆沙拉罢了。但是知道他的众筹完成金额吗？55000美元！其实有多少人乐意去吃个土豆沙拉呢？这全是发起人的个人魅力导致的。
 
众筹活动要想吸引人们的关注和参与，就不应该只将它作为为音乐事业集资的手段来看待，它还应该与音乐人品牌、推广有着千丝万缕的联系。如果你将众筹活动纯粹的看作是一场商业活动，那么歌迷也只会将它视作为随处可见的商业活动一般。但如果你将个人趣味和魅力加入其中，那么大家都会乐意加入到众筹的行列中。
 
 
 
 
 
来源：Sonicbids Blog
 
作者：Adam Bernard
 
翻译：THE E.N.D.

 
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