众筹就是集资，也就是项目发起人通过众筹平台向投资人展示自己的产品以寻求资金援助，并在项目成功后向支持者发放回报。通常参与众筹的投资者都是普通大众，他们对于回报是非常感兴趣的。下面小编为大家介绍下有关众筹回报的那些事儿。

目前国内的众筹可按照回报的不同归纳为4种，即债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。

1、回报众筹：即投资者投资该项目，项目发起人承诺项目成功后会向支持者发放产品或者服务，也就相当于我给你钱，你给我提供产品或者服务，属于有偿服务的一种。

这种回报方式是根据参与金额的多少，给众筹参与者更加超额的实物，大多数以实物产品、签名海报、支持者名单等等为主。

2、股权众筹：即公司出售股份来筹资，投资者通过购买该公司的股份来进行投资，从中获得一定比例的股权，可享受该公司的未来权益等等。通俗点可以理解为我给你钱你给我公司的股份。

股权众筹的回报通常以股份、分红或者利润等等为主，而很多公司会通过大家的占股情况进行年底分红，给大家以回报。

3、债权众筹：这种众筹模式跟股权众筹类似，投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金，通俗点可以解释为我给你钱你之后还我本金和利息。

债券众筹对投资者的回报是按照约定的比例给予的利息，届时投资者可以手收回本金还可以得到承诺的收益。

4、捐赠众筹：这种众筹主要是发起者通过平台发起公益项目来进行资金或者实物筹资，投资者对项目进行无偿捐赠。

捐赠众筹，或交公益众筹发挥了众筹的优势，让公益捐款变得更加有效更加便捷，也让捐款人更有信心自己的捐款会落到实处。

小编获悉，目前众筹模式以股权众筹、回报众筹为主，部分项目会使用捐赠众筹的形式。大多数众筹平台都是通过发布者发布项目并给予相对应捐助金额的固定回报。例如国内的点名、追梦等都是由项目发起人进行回报。还有少数网站例如悦粉网，除了项目发起人的固定回报之外，平台还对支持者给予回报。

一、乱筹

乱筹就是没有设定进入门槛，只要投钱，什么人都要。这种众筹是很难成功的。往往就成了众愁或众仇，反目成仇了。再强调一遍，众筹不是穷人的游戏，一个人把生活费给了你做项目，如果亏了，他会跟你拼命。还有一种就是投了钱，人就不出现了，这也就失去了众筹的意义。众筹不仅是筹钱，更重要的是筹智、筹资源。做众筹，一定要设计进入门槛。

二、标的模糊

不清楚以什么为标的，是项目，还是产品，还是公司的股权？很多发起人自己是不清楚的，或者自己清楚，却未能和参与者讲清楚。导致本来参与一个项目的却以为是你公司的股东，一个仅仅买了你一份产品的却以为是你公司的股东。

三、没有退出机制

众筹必定参与的人多，俗话说林子大了，什么鸟都有。很多人进来的时候挺像回事，时间一长就原形毕露了。如果这种人继续留在里面，对项目的伤害很大。这时候就必须有退出机制。我们在发起招募众筹股东时，必须签一个股东约定书，违反了约定条款将无条件被清退。

四、个人行为和组织行为模糊

很多人做众筹都是发起人和众筹参与者直接对接，这样做效率很高，但是有一个问题：如果参与者的意见不合适，被发起人否决了，大家都下不了台。或者项目需要参与者个人资源的支持，发起人直接对接，最后就落得欠了参与者人情。我们在做众筹的时候，会在发起人和众筹股东之间设置一个“股东委员会”如果有意见直接向委员会提出，由委员会表决通过，即使被否决也是组织行为，不会引发个人恩怨，如果需要股东支持，也是委员会号召，如需发起人出马，也是代表委员会，而不是发起人欠下的人情，您的付出有目共睹，这样一来股东荣誉感就出来了。

五、平均主义，股权平均分配

股权代表着责任，平均股权就是平均责任，在中国平均责任就代表没有责任。这在我的《中国式领袖法门》中讲到过，大家负责就是没人负责，相互推诿，最后不了了之，项目流产。在做众筹项目时一定要坚持一个人——一件事——一个指标的原则。

六、不清楚非法集资的红线：

①人数：公司法中有限责任公司股东不超过50个，股份有限公司股东不超过200个。过了这个界限就是非法集资。如果需要大量的股东该怎么办呢？股份代持或法人入股。

②招募群体，不得向非特定人群募集资金。我们在招募股东时会设置一系列资格，如年收入、年满18周岁等等

③回报承诺，一旦承诺回报就是非法集资，连保本都不能提。那不承诺回报，股东如何会加入呢？

七、缺少舆论管理

人多力量大，同时人多嘴杂，口水可以把人淹死。如果舆论控制不好，个别股东传播消极言论，很快大家都没有信心了。舆论管理太重要了：第一、在股东约定书中明确规定，不得传播消极言论，诋毁项目和其他股东，否则清退出局。第二、建立统一的传播出口，如“XX”微信公众平台为股东委员会唯一指定传播平台，每次会议决议留下文本和参会人签名、存档。第三、做好舆论应急机制，及时辟谣。

八、缺少保密机制

前面说了，林子大了什么鸟都有。有人仅仅因为想拷贝你的想法，而成为你的众筹股东，回头就另起炉灶，跟你对着干。

九、思想不统一

俗话说，一个中国人是条龙、一群中国人是条虫。这就是为什么很多老板在一起项目却没成功的原因。众筹不是求人、而是挑人，挑一条心的人。